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    騰訊眾創空間潛力股:美家幫不到一年的時間完成四輪融資

    發布時間:2015-11-24 17:57:00   小X    訪問次數:1757    
    傳統的家裝行業正被互聯網力量顛覆著,騰訊眾創空間“雙百計劃”項目、騰訊創業入駐項目“美家幫”正是這樣一個炙手可熱的顛覆者。這家主打“裝修透明”、“定價777元/平”、“百元招募合伙人返還裝修款”的互聯網家裝團隊在不到一年的時間里,完成了四輪融資。近
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      傳統的家裝行業正被互聯網力量顛覆著,騰訊眾創空間“雙百計劃”項目、騰訊創業入駐項目“美家幫”正是這樣一個炙手可熱的顛覆者。這家主打“裝修透明”、“定價777元/平”、“百元招募合伙人返還裝修款”的互聯網家裝團隊在不到一年的時間里,完成了四輪融資。近期,“支持1元成為美家幫種子合伙人”的眾籌項目在京東眾籌上線,不到一天就完成了眾籌目標,究竟這個互聯網家裝團隊為何如此火爆?

      火箭的速度拿融資

      美家幫最早被創投圈和大眾認識源自“騰訊創業”的案例曝光。這家創業團隊的創始人戴洪亮提出“主打裝修透明”、“定價777元/平”、“百元招募合伙人返還裝修款”的互聯網家裝定位,向傳統的家裝領域發起顛覆性挑戰。

    圖:美家幫創始人戴洪亮

      這家初創團隊“拿錢”的速度引起了創投圈關注:2014年12月,美家幫獲得堅果資本千萬人民幣天使投資;2015年4月,獲得東方富海800萬美金A輪融資,同年6月和8月又分別獲得騰訊和天圖資本的A+輪融資和B輪融資。在不到一年時間里,美家幫先后完成了四輪融資,跑出了火箭的速度,同時也在全國15個核心城市快速發展。

      作為騰訊眾創空間“雙百計劃”孵化項目,美家幫獲得了海量的流量扶持;近期在“騰訊創業”曝光后,引發了投資圈、創業圈的廣泛關注,以美家裝為代表的互聯網家裝團隊,正引發一輪對傳統家裝行業的變革。

      合伙人計劃吸納種子用戶

      對創業型公司來說,沒有什么比初期的種子用戶更珍貴了。許多公司花大量的錢打廣告做營銷,巨大的成本都由用戶買單。用戶為什么不能成為合伙人和公司一起成長獲得收益?戴洪亮想到了用互聯網流行的眾籌模式。

      美家幫希望在入駐的每個城市尋找100個種子用戶合伙人,一起參與到公司的運營中來,跟隨公司一起成長,分享公司增值的紅利。于是,在京東眾籌上,美家幫發起了“種子用戶合伙人的計劃”,支持者除了可以獲得連續3年共計25641元的現金回報,還享有公司產品價知情權、新產品內測優先體驗權、推薦朋友優先開工權、公司各項Q-Fans活動等5項合伙人權益,另外還有裝修免單機會的彩蛋。(眾籌頁面:http://z.jd.com/project/details/28241.html)

      戴洪亮認為,一方面將企業的福利,如新產品內測優先體驗權、推薦朋友優先開工權等優先供給給這批合伙人用戶;另一方面,在經濟激勵方面給予政策支持,分享企業的發展紅利。這種創新性模式,真正改變了傳統企業與客戶(用戶)的關系,用戶在這個合伙人計劃中和企業協同發展,共同受益,在此基礎上,又給企業帶來了非常好的口碑傳播契機。

      50%裝修基因+50%移動互聯網基因

      在“騰訊創業”對美佳幫的跟蹤報道中,戴洪亮這樣形容美家幫的核心競爭力:“如果移動互聯網結合這個行業大有可為的話,我們認為這個行業的人才應該是50%的裝修行業基因+50%的移動互聯網基因?!币环矫姹仨氁疃鹊牧私庋b修行業現有的所有流程,另一方面,必須有互聯網基因去探索、去改造完全有別于傳統裝飾企業的現有流程,能夠融入全中國最優秀的技術型人才,產品型人才參與到裝飾行業的改造之中。美家幫美家幫團隊里不乏,裝修從業十年以上的員工,建材團購及大型裝企的高管合伙人。技術團隊則來自BAT等互聯網巨頭。

      為了讓用戶通過互聯網技術感受到互聯網家裝的透明,美佳幫積累了強大的APP系統:完善的ERP全流程管控系統,3D渲染云平臺快速出圖?!叭W流量體系打造,騰訊流量主力,這大大提升了整個公司的運行效率,也真正實現了各流程的標準化,透明化?!贝骱榱琳J為,這些對行業效率提升有重大推動,對用戶裝修體驗有重大提升的裝修公司才是真正能夠帶領這個行業走向新的高度的企業。

      實現家裝行業的標準化和透明化

      戴洪亮指出,美家幫推出的777套餐,是為了實現家裝行業的標準化和透明化。獨家開創了APP遠程監工和施工直播的模塊,客戶不必到現場就可以及時查看裝修進度和當日成果。通過互動與用戶建立了高度的粘性和交互體驗,帶來了客戶口碑的傳播。美家幫通過APP、網站、微信、騰訊的流量等支持,通過線上的引流、耕耘、數據的沉淀,打造自己的商業閉環。

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